Em um mercado onde a competição entre marcas é global, ter um posicionamento correto é crucial para sustentar seu negócio. Neste texto eu separei alguns erros bem comuns que a maioria das empresas cometem na hora de criar ou sustentar um.
É por isso que o posicionamento é tão importante para uma empresa. É preciso assumir o controle da narrativa e isso só é possível quando você define a identidade da sua marca de forma que o mercado possa perceber seu posicionamento do jeito certo.
Erros comuns no processo de posicionamento:
Bem, o primeiro é básico, aquele feijão com arroz que parece simples, mas que faz toda diferença na hora de posicionar a marca. Questionar sobre o que seus clientes consumiriam se o seu produto não existisse é um belo ponto de partida para entender seus concorrentes mais próximos. Ao elencar seus competidores você passa a ser uma clareza maior a respeito dos gargalos que seu negócio pode preencher e passa a entender com mais propriedade sobre o que diferencia seu negócio no mercado (isso é um fator importantíssimo para um posicionamento adequado).
Erros comuns no processo de posicionamento:
Definir seus atributos é como se conhecer, entender a forma como seu negócio se comporta e não ter medo de mostrar isso pro mundo. Marcas autênticas ganham corações, mas acima de tudo caminham com consistência. Elenque o que é importante para seu público, ex: agilidade, flexibilidade e resistência. Agora avalie seus concorrentes e dê uma nota de 1 a 5 para cada diferencial. Procure entender quais dos seus concorrentes oferecem produtos com recursos mais próximos do seu.
Erros comuns no processo de posicionamento:
Tenha certeza de que entende os benefícios funcionais e emocionais de sua marca e pense nos benefícios funcionais e emocionais que seus clientes obterão dela. Em suma, você precisa pensar no seguinte: 1. Como o cliente usará o produto/serviço 2. O que o cliente deve esperar ao usar o produto/serviço 3. O que o cliente deve sentir após usar o produto/serviço 4. O que o cliente deve esperar após usar o produto/serviço
Erros comuns no processo de posicionamento:
Seus clientes mais adequados são a chave para maximizar o retorno da receita em seus esforços de marketing e vendas. Crie uma segmentação e especifique os clientes que mais se importam com o diferencial do seu produto. Isso vai ajudar você a estudar o que pode oferecer para aquela fatia de consumidores, além de dar mais clareza para seu posicionamento e assertividade na hora de investir na aquisição.
Erros comuns no processo de posicionamento:
É importante entender se existe demanda dentro do contexto onde você está posicionado, sem esse fit nada acontece. Analise se o público que você tem trabalhado para conquistar realmente quer seu produto, ou até mesmo se a categoria de mercado em que você se encontra é a ideal.
Erros comuns no processo de posicionamento:
Saiba que milhões de pessoas estão tendo grandes ideias a todo momento, o que diferencia essas ideias de grandes negócios é a capacidade de transformá-las em algo útil, com potencial de mudar a vida de alguém. Se você não tem um problema para resolver, então não possui um valor para oferecer.
Erros comuns no processo de posicionamento:
Importante você entender que não se trata de um texto descritivo bonitinho sobre sua marca. É a alma do seu negócio.Você vai precisar refletir sobre o significado da sua empresa. Isso perpassa a narrativa e assume formato visual, linguagem e estratégia. Tudo se alinha de um jeito que passa a fazer sentido para seu público. O propósito tem um papel importante na construção de uma cultura forte.
Mesmo que o mundo mude o tempo todo, o propósito é um direcionamento atemporal, que ajuda a marca a prosperar em qualquer contexto. Por isso, não escreva seu posicionamento em pedra